広告の価格設定


運営している非常にマイナなジャンルのBtoB向けウェブサイトで来月から募集する月極広告の掲載料をどうするかで2日くらい悩んでいます(こう書くと2日間、悩みっぱなしだったような印象ですが、たまたま昨日と今日にそれを考える時間があったたというだけで、悩んだ時間は合計で1時間くらいです)。

顧客獲得1件あたり◯◯円という取り決めにすれば、少額案件でもクライアントに送客さえすればこちらの利益になりますが、クライアントの成約率が悪い場合はすぐに切られる可能性があります。

成約した場合に受注額の20%ということにすれば、報酬額は青天井ですが成約しなければこちらの利益がゼロというリスクがあります。ハイリスク・ハイリターン。

面白そうなのは後者かな。

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